《流量池》读书笔记及读后感1500字

  • 2021-02-07 15:05
  • 读后感
  • 作者:小编
  • 来源:网络

  《流量池》读书笔记及读后感1500字:

  在《流量池》中,作者杨飞讲到了很多低成本获取流量的方法,但仍然不能放弃最直接、成本高但效果好的方式广告投放。第8章重点介绍「移动端广告投放」的流量转化,如果你有广告投放的打算,这篇内容将帮助你更好的识别作弊,实现品效合一。

  一、事实与问题:

  1、定向投放的互联网效果广告都没办法实现绝对的精准化

  解释:

  1、效果广告的「黑洞操作」普遍存在,且越发严重。

  2、展现量、点击量、留资量等三个环节很容易产生流量作弊。

  思考与行动:

  1、只有当用户使用、交易的行为越深,作弊的难度才会越大。

  2、以知识付费行业的推文为例,单纯看阅读量意义不大,推文完读率更重要,有个小技巧:使用公号流量主中的曝光量/阅读量,可估算出大致完读率。

  二、事实与问题:

  1、数字广告流量作弊的原因?如何规避?

  解释:

  1、根本原因:只追求效果,给投放部门制定了不现实的KPI,比如:展现量、点击量、留资量,投放部门为了给出满意数据,也自然导致代理商造假。

  2、媒体端数据(由媒体或代理商掌控)、网站流量数据(由企业市场部门掌握)、订单数据(由企业运营销售部门或财务部门掌控),三端数据不能打通。

  思考与行动:

  1、科学制定KPI,比如潜客量(定金意向)、订单量甚至最终成单量上。

  2、具备全程数据监测的意识,通过技术自主搭建监测系统,把投放的「三端六环」(三端:媒体数据、网站数据、订单数据;六环:展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量)打通。

  三、事实与问题:

  1、SEM越来越贵怎么玩?

  解释:

  1、投放前的趋势分析

  2、关键词更换

  3、不断优化激活成本和拉新成本

  4、不断优化落地页

  思考与行动:

  1、关于趋势分析:时刻关注数据动态,找到波峰和波谷出现的时间点,记录并分析出现原因。按照推广时间和周期,常备消费、转化量、转化成本三个基础性数据。

  2、关于关键词更换:结合产品特性,不断尝试新词找到关键词和流量的最佳配比值。

  3、关于优化激活成本和拉新成本:创常规维度的数据分析外,还要进行多维度数据分析,比如统计时段、设备、地区的转化数据,找到效果比较好的维度进行放量操作。

  四、事实与问题:

  1、现在流行的原生广告和信息流广告怎么玩?

  解释:

  1、明确广告想要突出的核心卖点

  2、要有极强吸引力的标题(俗称标题党,慎用)

  3、配图精美且生活化,避免台广告化

  思考与行动:

  1、创意开始前,提炼产品的核心卖点,更具这个找到的精准的受众群体(简而言之,先做定位)。

  2、通过几个关键性的词句,结合热点和引发好奇心的卖点,在信息流中心吸引关注和点击。

  3、图片比文字更容易唤起情绪,信息传递效率更高;配图找精美、有创意且生活化的配图。

  五、事实与问题:

  1、CPM100元以上的微信朋友圈要不要投?

  解释:

  1、LBS:竞价机制,适合线下有实体店的零售商家。

  2、排期品牌广告:提前进行流量合约的锁定,比如我需要在本周四在北京购买1000万PV的流量,适合品牌曝光。

  思考与行动:

  1、如果你是瑞幸咖啡这样有线下实体店,有促销活动,想把广告推送给门店周边的人群,最好选择LBS本地定投形式。

  2、如果你想推广APP下载或者公众号加粉,就可以选择竞价的方式购买广告。

  六、事实与问题:

  1、企业DMP(数据管理平台)价值有什么?

  解释:

  1、用户分析和定向投放。通过DMP绘制出来的用户画像可以运用与很多营销场景。

  2、效果分析和价值判断。DMP为企业提供横向的渠道获客成本、价值对比。

  3、创业指导和效果优化。

  行动:

  1、首先认清并非所有企业有实力投入DMP第一方数据的建设。

  2、其次认清DMO不仅需要解决技术问题,更需要有专业数据人员进行分析管理持续运维,并运用于实际的营销场景。

  3、最后需要远见与耐心。作者:山晴

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