李善友经典语录

　　李善友经典语录：

　　最近，李善友在混沌研习社的课上说，如果在大公司的连续性领域跟它正面作战，创业公司的成功率只有6%，而如果是在非连续的断点切入，成功率大概有37%。而小公司能够逆袭大公司的关键，就在于非连续性。

　　非连续性的意思是说，世界不是连续的，昨天是这样的，明天不一定这样的，过去的经验不一定能指导未来。

　　非连续性是企业兴衰的一个很重要的原因。比如，英特尔在PC芯片领域绝对垄断，但在移动芯片领域就不行。再比如，微软几乎垄断了PC操作系统，但在手机操作系统的市场份额几乎为零。所以，非连续性很难直接跨越，几乎是一个底层规律。如果想跨过去，就要先认知到它是没办法跨越的。

　　李善友说，如果想成为基业长青的公司，你就要像市场破坏企业一样去破坏自己。比如，当年乔布斯和团队讨论，每人每天出门必须要带的东西。大家提到了钥匙、钱包、手机，而没提iPod，所以就算当时iPod占了苹果将近一半的利润，乔布斯还是决定做iPhone。

　　再比如，孙正义创造的软银，是日本营收快达到1万亿日元的企业。长期以来，这家企业的内部收益率一直很高。软银之所以能做到，一是在决定性的领域成为第一；二是用资本和市场的方式运营企业。孙正义说过，在过去20年，如果投资制造业，回报率是12倍，如果投资信息产业，回报率是700多倍。这说明赛道的重要性。正确的事情就是要紧盯赛道。1996年软银投资雅虎，雅虎给软银的回报是144倍。2001年，软银投资阿里巴巴，阿里带给软银回报超过了880倍。

　　今天成名的这些企业，几乎都是在非连续性的时候切入的。比如，在IBM如日中天的时候，几乎所有面向它的连续性领域，也就是大型机市场的进攻，都全军覆没了。然而DEC，也就是美国数字设备公司赢了，因为它是在大型机转向小型机的时候切入的。苹果也是，在功能机转向智能机的时候切入，然后取得成功。

　　那该怎么判断切入非连续性的时机呢？李善友从技术、市场、组织三个维度，提供了三个参考意见：

　　第一，从技术上判断。当技术性能增加而用户没感觉时，技术曲线已经到达极限了。比如，当初诺基亚再怎么改善通话质量，大家都没感觉。

　　第二，从市场判断，市场曲线的背后是用户。比如，用户的使用习惯已经发生了变化，而大企业却没发现，即使降价也没有用户增长，而且不再具有定价能力，一旦涨价，用户就离开了。

　　第三，从组织判断，组织曲线的背后是人才。如果很牛的人才陆续开始离开某个行业了，就说明变化开始了。