读书之《长尾理论》读后感1000字

　　读书之《长尾理论》读后感1000字：

　　文：王岩广；以产品/服务的品类为横轴，以销售量或者流行程度为纵轴。作者发现，大量定制的，非主流的产品（没有营销成本的），虽然销售量远低于主流产品，但依然有销售。这个现象叫长尾。

　　长尾理论其实揭示了一些物理限制被突破以后的一些新的有趣现象。之前，规模经济与定制是矛盾的。定制往往具备较高的单品利润，但因为较高的交易成本（产品推广，渠道等费用），导致无法找到规模的需求量。互联网将需求与供应变成了零距离，大大较低了交易成本。使得很多非主流产品，即使不做推广，也有相当规模的需求。这是一个新的市场，新的生产者，新的时尚领军人（口口相传的影响力会显著）。长尾理论与新古典经济学不同，新古典经济学以稀缺为常态，遵循80/20法则，追逐大规模生产的短头；长尾经济学以丰饶为常态，逆80/20法则而动，追求多品种生产的长尾。

　　创造一个繁荣长尾市场的秘诀，一是低成本地提供所有产品。二是高质量地帮我找到它。为此有如下长尾法则：

　　【为降低成本】

　　法则1：让存货集中或者分散。

　　法则2：让顾客参与生产。

　　【在考虑小市场方面】

　　法则3：一种传播途径并不适合所有人。

　　法则4：一种产品并不是适合所有人。

　　法则5：一种价格并不适合所有人。

　　【在摆脱控制方面】

　　法则6：分享信息。

　　法则7：考虑and，不考虑or。

　　法则8：让市场替你做事。

　　法则9：理解免费的力量。

　　长尾理论实际上是丰饶经济学（供应物品的丰饶）。当我们的供需瓶颈开始消失，每一个人都能得到每一样东西时，长尾现象就会发生。

　　【进一步的感想】

　　感想1：互联网到底带给我们什么呢？互联网突破了一种原先固有的物理距离，将需求与供应拉在一起，极大地降低了交易成本，由此以稀缺为常态的经济变成了大丰富的丰饶经济。因为极大丰富，从而出现互联网下的免费模式，通过免费吸引用户，再在庞大的用户群体中发掘其他盈利机会。互联网缩短了人与人之间的距离，也就使得客户参与设计，从而降低成本。

　　【再进一步的感想】

　　感谢2：这个世界似乎被一些固有的约束影响着。一些原理其实是在一定的约束下成立的，比如定制化是规模不经济的，其实是在普遍交易成本较高的约束下成立的。当约束被突破的时候，世界会迎来新的景象。科技是突破约束的重大力量。想想看，身边的一些真理是在什么约束之下成立的？有没有可能在近期突破这些约束。

　　感想3：经济预测可以基于约束论和系统论建立。