《怪诞行为学》第三章至第十三章读后感800字

　　《怪诞行为学》第三章至第十三章读后感800字：

　　第三章免费的力量

　　免费不仅仅是一种折扣，免费是另一种价格。2美分与1美分之间的区别微不足道，但1美分与0美分之间确是天壤之别。

　　多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成了一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。因为免费的真正诱惑力与惧怕心理联系在一起。我们选择免费的物品不会有显而易见的损失，但是如果不免费，那就会有风险，可能做出错误决定蒙受损失。

　　第四章社会规范与市场规范

　　美国退休人员组织问一些律师是否愿意低价为一些需要帮助的退休人员服务，大约是一小时30美元，律师们说无法接受，若问律师是否愿意免费为他们提供服务，说行的律师占压倒性多数。

　　因为提到钱，就进入了市场规范（交易黑白分明：工资、价格、利息），而不是社会规范（包藏在我们的社会本性和共同需要里，友好的、界限不明的）。

　　一旦社会规范与市场规范碰撞，社会规范就会退出，并且社会规范很难重建。

　　第五章性兴奋的影响

　　我们不管有多“善良”，会低估激情对我们行为的影响。

　　第十一章性本善还是性本恶

　　通过实验发现，第一，有了适当的机会，很多平时里诚实的人也会作弊；第二，一旦在诱惑下做了弊，即使没有被发现的风险，他们也不会再不诚实的路上走太远。

　　为什么我们不诚实？

　　我们在成长过程中把社会美德内化，这种内化引导我们发展到超我境界。没有超我对诚实进行帮助与监督，就只剩下成本收益的理性分析。我们内心的诚实尺度只有在考虑重大越轨行为时才会被激活。

　　为什么现金能使我们更诚实？

　　一个实验：女儿说让你回家时带一只红笔，如果办公室有一只红笔，你会毫无负担的拿走；如果办公室有一块钱，你并不会拿走钱去买红笔。现金会增加道德上的负担，随着非现金化时代的到来，我们应唤醒人们对非货币财务的货币价值的认知。

　　第十三章啤酒与免费午餐

　　实验中，人们按顺序公开点酒与私下点各不相同，公开点酒更趋向多样化。实验说明，那些注重表现自己独特性的人更可能点别人没点过的酒，人们有时甘愿牺牲消费快感来突出自己在别人心中的形象。