读《流量池》读后感2000字

  • 2021-02-07 00:07
  • 读后感
  • 作者:小编
  • 来源:网络

  从瑞幸咖啡开始——读《流量池》读后感2000字:

  一.瑞幸咖啡

  瑞幸咖啡最近要去纳斯达克上市,2018年横空出世的瑞幸,经过一年发展,已经开店2370家门店,全国排名第二,而排名第一的就是众所周知的星巴克,门店数3500多家,占据60%市场份额。

  很难想象有人能用一年的时间达到别人几十年的努力成果,瑞幸创始人杨飞在“互联网+”的运用真是令人叹为观止,作为近期的畅销书《流量池》,也是颠覆了营销对于增量的定义,在Uber的裂变式营销之后,很多互联网企业都愿意把营销费用给客户,客户推荐客户是最好的增量,这种方式前期必定烧钱,但是一旦成功是颠覆整个行业的事,现在的滴滴就是案例,虽然还在亏欠,但是市值高啊!

  我们的公司也在全体学习《流量池》,但是教育行业对于客户是重成本选择,不像很多轻机会成本行业,这种裂变式营销肯定不能照搬,需要结合本身特色来发展

  而且也像杨飞说的那样“除了咖啡。还有什么能用互联网+”的方式重新再做一遍啦?

  很多人问“为什么咖啡可以专门做成瑞幸咖啡的模式;而受众更广的奶茶没有这种模式,而是直接美团下单,是否可以把奶茶再做一遍”,我思考主要原因在于奶茶正是遍地开花,没有在拓展的机会了,而咖啡则相反,这便是可以做增量的地方,存量的竞争肯定是一片“红海”,瑞幸咖啡则进入“蓝海领域”驰骋。

  二.创业维艰

  在2017.10-2018.10的一年里,自己跟随一个创业团队到南昌做了青少儿英语,最终失败了。后来自己总结原因为三点:

  1.团队人员搭建不匹配(整个团队没有一个做过K12业务的人)

  2.公司战略定位不合理(创业公司与知名品牌做无优势竞品)

  3.创业公司几乎没有试错成本

  而读了《流量池》一书后发现当时我们的营销方式也简单粗暴+无效。当时在引流方面是“无所不用其极”,几乎拿下了公司3km之内学校所有客户联系方式,读后感并且与部分客户建立了联系,但是未建成流量池的我们只能用最“纯粹”的陌电,摧毁了客户,0链接的营销让我们颗粒无收。当然这只是其中的部分环节,但是挺幸运自己有的这段经历,自己选择了,全力以赴了,亦是一段无悔青春。

  三.内容思考及落地

  《流量池》主要思想:

  1.移动互联网“增量时代”已经结束,现在是“存量时代”,只能彼此竞争,现在各个公司的问题是“流量少,流量贵,流量陷阱”等问题。

  落地:珍惜公司每一条SEM与400,深入挖掘。这是真正的“且行且珍惜”。

  2.而杨飞提出“流量池”概念:流量思维是指获取流量,实现流量变现。而流量池思维是要获取流量,并通过流量的存储、运营和发掘,再获得更多的流量。二者最大的区别在于流量获取之后的后续行为,后者更强调如何用存量找增量。

  落地:积极参与公司“流量池计划”建设,并且学习掌握。

  3.品牌是最稳定的流量池

  落地:品牌营销不是口号,打造教育品牌更是十年树木,百年树人,教学是核心,广告和事件是增量。

  4.品牌战略:产品要为定位不断赋能

  用户接触最多的是产品,并据此形成对品牌的印象,如果定位和用户体验一致,口碑效应就会被放大,反之,则可能沦为笑柄。尤其在创业初期,品牌定位务必要与产品设计同步,作为领导者,要深刻理解“产品即品牌”的道理。

  落地:创业期将一个细分领域做到极致,切记贪大,教育行业进入新城市立足,最好的方式只做一两个毕业班年级,快速做出成绩,后续进行扩张之路。

  5.裂变营销:最低成本的获客之道

  落地:我们的客户就是我们最珍贵的资源,拓扑原理需要深入使用,拓扑原理能用到3个人都了不起了。

  6.如何玩好裂变营销

  裂变营销蔚然成势,但成功的裂变都遵循特定的规律,在裂变的营销逻辑中,有三个起始性关键因素需要格外重视:种子用户、裂变诱饵和分享趣味。

  1.种子用户的选择

  种子用户不等于产品的初始用户,而是影响力高、活跃度高的忠实用户。种子用户的质量要高于数量,需要反馈产品建议。

  2.裂变诱饵的投放

  3.分享趣味的满足

  落地:裂变的过程也是筛选的过程,但是池子必须稳固且有吸引力,在“品销合一”的关注“AARRR”模型:获取客户,提高活跃度,提高留存率,收入获取变现,自传播。

  7.怎样投放数字广告更有效

  在流量的获取上,虽然有以上诸多低成本方法,但最直接、效果最好的仍然是广告投放,虽然成本也高。落地:数字化投放需要坚持做,可能赚的不多,但是会有品牌影响力。

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