读《引爆点》有感2000字

　　《引爆点》读后感2000字：

　　在读本书之前，我有提前准备这样的问题“丰巢电商拍立省项目为什么没有引爆起来，如何才能引爆拍立省这个产品”？读完以后，我似乎有了答案。

　　首先让我说一下读完本书以后的理解和感受：

　　本书开头通过流行病的传播的例子，简要说明了引起流行的三大法则，个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则。几乎任何流行的元素都可以用这三大法则解释。（文中的很多例子我基本都没有耐心读下去，因为很多都是重复的，而且有些例子还很牵强，所以我就不一一介绍例子，下面只说一下我对这三大法则的理解以及是如何解释我目前遇到的一些问题点的）

　　第一是个别人物法则，文中讲了三种类型的人，分别是联系员、内行、推销员。联系员，通过人脉六度理论，引出联系员的概念，我自己的理解是在某个集体或者行业的圈子中，人脉和社交最广的那个人，联系员善于管理自己的微弱关系（微弱关系是指不常联系但关键时候能用上的社交关系，这里在文中看到一个有意思的现象，通过人脉关系找到工作的人，往往都是通过微弱关系找到）。任何产品或者项目的推广，你的第一件事就是要找到这样的人，因为你找到了，你的产品或者项目的推广就成功的一半。内行，有知识积累，或者在行业团体里有一定的话语权，影响力、专业性的人。推销员，在该圈子或者行业中有一定人脉、销售、推广能力的人，善于说服他人，感染和影响他人情绪的人。现实生活中这三类人很多，比如社区团长、业主群主（我在成都所买的房子的业主群里，有一个业主会帮群里的业主提供重要信息、推荐任何需要的东西和服务、以及生活所需）、广场舞大妈群主、论坛群主、当前流量视频网红、明星等等。

　　第二个是附着力因素法则，该法则是指在同等条件下，附着力越高的信息引爆流行的可能性越大，它揭示了被传播信息的本身特征。附着力的特征表现为易传播、能自发传播、能在人与人之间快速传播。有一些特别的方式，能够使一条具有传染性的信息被人记住。只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在其影响力上收到显著的效果。简单一些理解就是（我自己的理解）产品或者文案，通过更改一些细小的包装/用户出发点，引起用户的共鸣，就会收到意想不到的结果。例如小米为了让用户直观感受到“体重秤的精准”，小米准备的文案是“一本水可感知的重量”。

　　第三个是环境威力法则，该法则指出人们是否能够关注身边的不幸者，有时取决于人们身边细微的环境因素。人们对于自己周围环境的敏感程度比他们所想象的更为强烈。书中还提到了一个非常神奇的数字—150，要发起大规模的流行潮，首先要发起许多小规模的流行潮。无论是畅销书的朗诵会，还是企业生产的基本的单位，发起小规模流行的团队最有效的人数不能超过150人。我们的社会总存在这一些不起眼的信息点，但这些信息点正是群体效应的引爆点。2019年社区电商依然是大热，关于一个社区团体的人数就可以参考着150人的标准，通过社区团长这个联络员，形成社区生鲜团购和复购。

　　个人总结：书中在最后有一段总结，要发起流行，就得把资源集中在引爆点上，换个视角看待这个似乎雷打不动、无法改变的世界。只要找对了一个点，轻轻一触，这个世界必然能够动起来。找到关键的人+有内涵且经得起市场检验的产品或抓住用户内心的内容+适当的时机或者恰到好处的环境=引爆点，即我们常说的天时（环境）+地利（好的附着力）+人和（关键的人物）。

　　现在还回答文中开头的问题，首先先说一下拍立省项目，拍立省是一种基于拼团+分享+裂变新电商玩法，商品会以拼团价的7折起拍，加价6次到封底。对于消费者来说，不拿货就拿钱（优惠劵），该项目的核心三个指标是拉新、复购、裂变。

　　目前该项目一直处于不温不火，并没有达到引爆的状态，我这边用《引爆点》里的观点解释为什么没有引爆：

　　第一，从个人人物法则来看，拍立省项目没有单独的流量导入，且流量偏少（每日DAU暂时不透露），而且没有PR热点，没有找到特定的联络员和推销员。这里的联络员可以是经常在丰巢下单的VIP客户，也可以是某个小区社群的群主，也可以是该项目的团队人员（团队里哪个人脉广，谁就当联络员），也可以是某个论坛的博主，甚至是明星或者网红（前期没有费用预算可以先不请），但是一定要找到这样的关键人物，为产品的推广和造势打下基础。（这个关键人物是目前拍立省项目最缺的）

　　第二，从附着力因素法则来看，拍立省项目的附着力因素包括商品端、产品逻辑、出局拿到的优惠劵金额的吸引力，首先说第一块商品，目前拍立省频道的商品重复率高，且大部分商品都不是商城爆款（很多商品基本都是出价人数为0的），所以要想改善商品端，拍立省上的商品一定是最爆的产品（各个类目前TOP20的爆款商品）。第二块就是产品逻辑，从消费者的角度来看，必须要加价6次才到封顶价，玩法过于复杂，所以是否可以减少加价次数，加价4次就到封底，定期选择部分引流商品从0元开始起拍等。第三块就是消费者出局拿到的优惠劵，因为商品大多是水果（水果的客单价在40元左右），故得到的优惠劵基本在1-2元左右，这个面额的优惠劵是无法吸引到消费者进行分享和复购的。总之就是产品要经得起市场的检验以及能激发消费者的欲望才能引爆一款产品。

　　第三，从环境威力法则来看，目前拍立省的推广节点是不清晰的（或者说没有按照之前计划的是实施）。比如应该抓住一些关键的时令节令的节点，樱桃季、大闸蟹季、车厘子季，只有配合这些关键节点，才能引爆。（这里存在一个存量和增量的平衡的问题，个人认为要有拥抱增量的胸怀，关于KPI考核的，这个你懂的……）。

　　另外多说一句，引爆点的爆发、临界知识、复利效应（临界知识和复利效应在《好好学习》有提到），都有一个共同点，就是他们有一个临界值，当条件都满足时，他们会突破这个临界点，完成几何式增长。作者：蜗牛哥