《戳中痛点，成为文案高手》读后感1500字

　　“空有一个好课程，却没有学员？空有一个好产品，却实现不了高销量？空有一个好项目，却无人与你一呼百应？”自媒体时代不管是销售课程、销售产品、还是销售项目、销售你所写的文章。每一段文字，都是为实现销售成交服务的。

　　于是写好文案成了解决问题的关键。

　　《戳中痛点，成为文案高手》，详细介绍“共情写作法”，通过共情，解决“无从下笔”的窘境，成为文案高手。

　　作者中野巧是日本文案大师，他在书中总结自媒体时代文案写作的经验，指出煽情不是高手，能够与顾客共情才是高手。从写不好销售文案的原因入手，指出了不擅长写营销文章的7个陷阱和解决办法；

　　借助自媒体时代的力量，运用三个步骤来搭建畅销平台，助力文案销售；

　　举例给出了具体可行的三个步骤，8个装置，同时还教大家怎样起标题。

　　通读全书，领悟到只需3步就可以写出高度共情、戳中痛点的文案秘诀：

　　01使用问答清单，深挖积极情绪和消极情绪，找到痛点

　　之前受邀做一个家庭教育指导，在观察这个家庭的过程中发现妈妈跟我诉苦，说孩子总是不听她的话、非常叛逆，和孩子的关系很难相处，她很困扰。在我深入的观察以后发现，实际上妈妈和孩子之间的这种关系并不是主线，亲子关系恶化的深度原因是因为她和她老公感情不和，所以妈妈把对孩子爸爸的所有的怨气都发泄到了孩子的身上。我自认为找到了问题的根本原因，当我把这一点告诉孩子的妈妈的时候，她不承认，认为这是毫无关系的两件事，是孩子叛逆，问题出在孩子身上，而不是她。这个家庭教育指导案例没有如约继续下去，我当时很迷茫。

　　经过反思发现，我单方面想把我的指导方案传递给家长，却没有实现共情的沟通，也就是我没有戳中她的痛点，导致客户拒绝接受我的指导方案。

　　怎么实现共情呢？

　　积极方面问答清单：

　　想像一个具体的你喜欢的人，问自己一个问题：

　　他在看到你的文案时会说出什么样开心的台词呢？

　　这个人会有什么样积极的情感？比如开心、愉快、放松、幸福等等

　　你在文案中给到他什么样的建议，他有这样积极的表现？

　　消极方面问答清单：

　　对方看到你的文案以后会有什么样的消极情感呢？比如紧张、扫兴、不满、担心等等

　　想象一个抱着消极情感的虚构的人，阅读你的文案的时候可能会说出那些你不愿意听到的消极的台词呢？比如“为什么要这么做，没必要吧！”

　　深度挖掘这个消极的人，为什么会有这样的台词，他背后的真实想法是什么？

　　为了让消极的人放心，接受文案的建议，应该对他说什么语言呢？

　　经过这样的深度思考，就可以实现共情。

　　02用排序法确定文案结构，增加文案的说服力

　　那些评分9.0以上的电影，影片一开始观众就会感受到深深地吸引，让人欲罢不能。那种全程无尿点的体验，正是来自于影片的情节结构安排。如果情节安排不合理，一定会让观众昏昏欲睡。

　　文案写作也一样，要善于使用好莱坞电影的“三幕式结构”。

　　1、让认读下去的万能模板：为什么—原来如此—那么

　　2、认同式模板：序言—本文—结论

　　3、促成结果模板：共情—新世界—钩子

　　4、故事吸引模板：下决心—矛盾—结果

　　5、创造一体感模板：自己—我们—现在

　　运用这样的结构安排文案结构，一定可以达成非常高的成交率。

　　03做一个填词游戏，写出99%点开率的标题

　　不管我们的文案内容多么能引起人们的共情，不管我们的结构多么富有好莱坞式的吸引力，我们的文案都有一个前提：标题足够吸引人！

　　什么才是吸引客户的点呢？从下面这个例子中感受一下：

　　一个电脑销售员，给客人介绍这台电脑：

　　“这台电脑的CPU是……”

　　“显示屏分辨率是……”

　　“内存有多么大……”

　　客户一脸茫然，心想：“我买了这台电脑对我有什么好处？”

　　这个案例中客户关心的是受益点！销售员却在说产品的优点！

　　把优点转化为受益点，这个标题才有吸引力呀。怎么办呢？

　　来做一组填空题：

　　1、有了____的优点，所以____(受益点)。

　　2、多亏了____的优点，所以____(受益点)。

　　3、我向客户提供了____（优点），结果客户获得了____(受益点)。

　　填完这几个空，我成功地给我这篇文章起了一个标题：为什么一张表、三道题，就让我写出了被人怀疑“不是你写的吧”“高购买率”的书评？

　　《戳中痛点，成为文案高手》用简单易懂的工具，细致入微的讲解，让每一个想要写出好文案的人体验了文案大师一对一的指导。一读为快吧！作者：行者