《孙子兵法与市场营销》读后感1500字

  • 2021-02-02 15:50
  • 读后感
  • 作者:小编
  • 来源:网络

  《孙子兵法与市场营销》读后感1500字

  《孙子兵法与市场营销》读后感1500字

  半梦

  一个时代,最先锋的理论一定是军事理论,而不是商业理论。因为商业的输赢要钱,而军事的输赢要命。用军事理论做商业,也是战术打法的一种降维攻击。市场是战场的继续,是战场的演变,市场与战场存在太多互通之处。

  《孙子兵法》为天下第一兵书,战争规律总结到了竞争哲学的高度,市场是战争的延续,其对市场营销有着实战意义。市场竞争现实残酷,只有把握市场竞争规律,才能运筹帷幄之中,决胜千里之外。

  任何人为竞争力的核心都是道、法、术。我们搞市场营销,品牌属于道的层次,销售属于法的层次,产品属于术的层次。我们运作企业,战略是道的层次,管理是法的层次,细节是术的层次。品牌鲜明,销售有力度,产品品质有保证且结构合理,才能彰显强大的市场竞争力。企业竞争只有战略正确、管理合理、细节恰到好处,企业才有可能利于不败之地。

  1、品牌:区分与竞品,做好自身品牌定位,并将产品转化为品牌,以利于顾客重新的正确认识腾达。重视品牌建设,提高客户忠诚度。客户忠诚需要强势的品牌文化培养,品牌文化即是市场拓展的强大动力,也是市场保护的坚强壁垒。做好客情维护,发展更多更铁更好的.主推,以及产品促销、培训、会议的开展,都能很好的提升品牌认同和培养客户忠诚。

  2、销售:(1)渠道:A、渠道下沉,策略性扁平,向县乡推进。了解我方优势所在和现状,知道对手市场薄弱环节,对标竞品,做好定位,在对手强势中寻找其薄弱环节——终端!我们的重点目标,特别是已经完成地市布局的区域,需要向县乡推进,破开竞品封锁,开拓渠道末端也就是终端。步步高系,成为黑马(不是大家想象中所谓新马,而是老马),绕开苹果、三星、华为、小米等强势品牌,进入市场的毛细血管!这里没有降维攻击和渠道创新模式,很传统的打法,艰苦笨拙、成本极高而又及其有效的打法,深度分销策略,进入到市场毛细血管。B、拓展新渠道,扩展我们的客户群,多元渠道,跳出老旧单一的网络传统渠道,发力新渠道(如安防、运营商、三大件、通讯手机、家装等);

  (2)营销:以最小的代价在最短时间内博取最大的市场利益的市场战术。运用新兴媒体,提高产品和品牌传播。创新促销、培训、会议的开展吸引更多终端和消费者。控制市场,因时、因势、因地制宜组织促销,根据市场密度和规模,目前我们需集中兵力加强地市和县城投入,进一步落地主推政策,增进终端武装,

  (3)价格:对标竞品,精准定价!通过成本、需求、竞争导向综合厉与害进行定价,提高市场竞争力;其次价格维护,建立价格体系,平衡渠道多客户以及线上线下价格,市场良性发展;满足不同渠道商价格需求,如运营商市场,需要不透明,信息不对称,装维已经由单纯价格慢慢转向价值(低价需求转向高附加值需求),这里的加值更多的体现在利润,利润驱动增长。

  3、产品:产品品质有保证且结构合理。产品研发,跟进消费需求,不断迭代升级快速,推出更有竞争力产品;产品结构,不断优化,增加高附加值产品和销售占比。产品质量,改善企业质量流程管理,不断提高,运用新的管理策略。产品售后:加强售前培训,售后服务能力,提高响应速度和客户满意度。

  4、战略:A、渠道下沉,地市扁平,进行主推支持。B、、开辟新渠道,细分市场增量。知彼知己,百战不殆,面对竞争对手在省会对渠道的封锁,不一味强攻,我们适当避其锋锐,保存实力;地市乡镇以及终端有着更广阔的天地和机会,主动击虚。困龙只是暂且藏淤泥。保卫延安,不要在乎一城一池得失,今天退出延安就是为了将来得到延安。要取得未来优势,就要主动舍弃眼前利益。把握竞争规律,讲求用兵原则,调整策略,突破省会渠道围困,解放地市和拓荒县乡贫瘠,战争往往不是一两个时间点或空间点的胜利,以迂为直,以患为利,“田忌赛马”,以利动,只要我们争得更多代理、主推以及终端的认可,农村包围城市,星火燎原,最终将赢来一个整体的胜利!

  5、管理:管理是永远的蓝海,战略是决定对的事,管理则是把这个事情做对。

  6、细节:抓执行力,三分战略,七分执行,把战略措施具体化。各司其职,逐级负责,岗位负责,以办事处为单位,深化放权各责任田,渠道进一步精耕细作,要求我们的工作具体落实到实处,执行端精细化,提高工作颗粒度,甚至精细到一个个小终端。

  《孙子兵法》,博大精深,学无止境。就个人体会,学习《孙子兵法》,感悟竞争规律,正确认识自我,充分挖掘潜力,及时把握机会把自身的天赋与能量发挥到极限,有助于取得成功。认识竞争的规律,把握竞争的命运,谋定而后动,谋局谋事,赢在执行。撸起袖子加油干,机遇总是垂青勇于竞争的人。“天行健,君子以自强不息”,勉励自己和团队!

相关故事

精彩评论

说点什么吧
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!